1. Чтобы не пополнить ряды горе-предпринимателей, о которых мы говорили выше, Вы должны знать и запомнить 10 ключевых заповедей маркетинга:
2. Маркетинг должен быть! Если Вы не занимаетесь маркетингом, рано или поздно конкуренты съедят Вас. Это всего лишь вопрос времени!
3. Маркетингом нужно заниматься регулярно иначе, Вы никогда не сможете обеспечить бесперебойный поток новых клиентов.
4. Вам нужно заниматься позиционированием компании\бизнеса, а также позиционированием ваших продуктов и услуг. Иначе покупатели не будут видит принципиальных отличий Вас от Ваших конкурентов и выбирать самое выгодное предложение по цене. А ведь выбор может оказаться не в Вашу пользу.
5. Вы должны регулярно заниматься точками контакта и клиентоориентированностью, чтобы вызывать позитивные ощущения у покупателя. В противном случае, эффективность всех маркетинговых кампаний может сойти на нет.
6. Вы должны заниматься удержанием клиентов. Ведь затраты на привлечение нового клиента будут обходится Вам минимум в 5 раз дороже. Да и продавать старому клиенту значительно проще, ведь он уже знаком с Вами.
7. Вы должны регулярно работать над повышением качества своих продуктов и услуг! Никакой маркетинг не сможет спасти продукты и услуги низкого качества!
8. Вы должны знать своего покупателя: (вашу целевую аудиторию) его уровень дохода, привычки, мотивы покупки. Иначе все ваши маркетинговые кампании могут пролетать мимо вашего потенциального клиента.
9. Маркетинг нужно измерять. В противном случае рискуете стать последователем Джона Ванамейкера (этот тот самый парень, который сказал, что точно знает, что половина его маркетингового бюджета вылетает в трубу).
10. Не всегда стоит доверять маркетинговым исследованиям. Они нужны, но их результаты не должны затмевать здравый рассудок. И ниже вы поймете почему.
11. Маркетинга без бюджета не бывает! И я Вам сейчас это докажу: знаете сколько стоит минута Вашего времени? А теперь посчитайте, сколько минут Вы уже читаете? Умножьте количество потраченных минут на их стоимость и получите бюджет инвестиций в маркетинг! Весь секрет маркетинга заключается в следующем: чем больше вы инвестируете в эффективные каналы маркетинга, тем большую прибыль получаете!
Распечатайте и повесьте этот перечень на видном месте, чтобы всегда выжимать максимум из маркетинга.
А сейчас, прежде чем перейти к построению системы привлечения клиентов, чуть более подробно остановимся на некоторых пунктах которые написаны ниже. ↓↓↓
